Mauro Gatti Life Coach Immobiliare
Al centro di un progetto immobiliare c’è la persona sia con l'intento di vendere la propria casa sia con quello comprarne una e, troppo spesso, capita che bisogna fare entrambe le cose, rendendo il progetto immobiliare più delicato. Per questo motivo, ascoltare e capire le esigenze di un cliente è ancora più importante, soprattutto per far emergere ogni dubbio, idea, paura nascente e trovare le risposte dentro di sé. Per questo motivo, noi utilizziamo uno dei modelli più diffusi ed efficaci nel campo del Coaching, il "modello GROW ", che fornisce la sequenza di domande ideali, che vi porremo prima di cominciare il percorso immobiliare. Per cui: Goal – verificare e fissare l’obiettivo nell’acquisto per capire la casa che vorremmo, mentre nella vendita, capire tempi e prezzo migliori Reality – verificare se è realizzabile il progetto Options – accertarsi se ci sono opzioni da sfruttare nel percorso What – verificare che cosa si può fare, che, nella vendita,...